东莞做网站中小企业应如何安排网络营销推广预算

东莞做网站中小企业应如何安排网络营销推广预算，对于每个企业来说，最重要但也是最困难的任务之一是制定营销预算。在这部分预算中，你如何花费每一分钱可能会影响你整个促销计划的成败。

2016年，Econsultancy曾发表一篇文章称，自2011年以来，每家公司分配给营销的预算一直在稳步增长。随着更多的钱要花，更多的方式和渠道要使用，市场部的员工面临着更大的压力。

在分配这些相对较大的营销推广预算时，有必要猜测和预测过程，这可以从三个方面帮助提高猜测的准确性：

1.审慎评估

2.ROI跟踪评估

3.获得的准确数字

使用设定的目标来指导战略

正确分配营销预算的第一步是确定收入目标和通过腰围实现这一目标的策略。无论您身处哪个行业，作为营销团队，您的唯一目标是尽可能高效地实现甚至超过最初设定的收入目标。

作为一个营销团队，当你的营销预算有限时，你所做的每一个决定都应该以你的目标为导向。例如，如果你为一家实体鞋店制定营销预算，你的目标是在年底前实现一定数量的鞋销售。作为一家实体奢侈品珠宝鞋店，你可以选择雇佣销售人员，他们将在促进销售方面发挥一定作用，这样你的精力就可以花在更纯粹的营销上。

另一方面，如果这家鞋店是一家电子商务，那么电子商务对其自身营销预算的分配与其他商店有很大不同。电子商务仍然需要销售一定数量的鞋子才能实现收入目标，但不同的是，电子商务会选择在程序销售或电子邮件销售上投入更多的资金，因为他们没有专门负责促进新销售的代理。

换言之，尽管具体战略因企业而异，但在决定营销支出时，最终收入目标始终是最重要的。

准确计算ROI和营销结果

当你开始计划你的营销预算时，首先你需要评估你上一年使用的每个促销渠道的效果。为了获得更好的评估结果，您需要问自己至少三个关键问题：

1.哪些支出在推动您的销售团队方面发挥了良好作用？

2.哪些渠道对您的收入目标没有起到推动作用？

3.你能减少一些营销技术吗？

当你研究预算计划中涉及的每个项目时，先问自己这些问题，你会为新的一年计划找到一个好的方向。虽然从更高和更深层次评估去年的预算是非常必要和有帮助的，但仔细分析每个营销活动产生的潜在客户或实际销售额与活动实际成本之间的关系也很重要。假设你在直播平台上播放你的广告并进行广播。直播平台产生了1200名潜在客户，该广播共产生了2000名潜在用户。从表面上看，在广播方面分配更多的预算似乎是明智的，但当你自己研究数据时，你会发现直播平台上的广告实际成本是8000美元，而广播电台上的广告的实际成本是15000美元，这意味着直播平台上每个广告的成本是6.60美元，而广播电台的每一次广告费用是7.50美元

在了解了每个渠道的成本后，您可能会在下一个营销预算中为直播平台广告分配更多的资金——这是一种有意帮助您平衡下一阶段营销支出的方式。

组装工具箱并构建营销堆栈

既然你已经整合并列出了你的营销目标，评估了去年的促销效果，并考虑了当前的营销趋势，你已经决定制定并实施一个更完整的营销预算。在这一年中，你需要与你的团队一起监督每一次营销活动的成功，以便及时做出任何必要的改变。

市场上有很多工具可以帮助您评估ROI。对于想要衡量自然流量和在线广告群体成功与否的营销人员来说，谷歌的分析和广告是一个必不可少的重要指标。客户关系管理（CRM）软件，如Salesforce，可以帮助您收集有关潜在客户的信息，并帮助您确定哪些营销活动可以为公司带来最大的促销效益。

最后，在线和离线电话跟踪软件可以帮助您更清楚地看到哪些营销活动带来了潜在客户，哪些广告将潜在客户带入了实际转型，这样您就可以更清楚地将营销策略集中在促成电话高转化率的因素上。因此，电话跟踪可以帮助您自动分析数据，以便更容易地识别哪些促销广告组促成了实际销售。

使用数据驱动来支持您的市场决策

仔细审查你的市场部营销数据，这对分析整个行业的营销趋势非常重要。

以下是我们近年来观察到的一些全行业营销预算趋势：

多年来，数字营销的成本一直在稳步上升，而且没有放缓的迹象。事实上，一些研究公司预测，今年，营销人员将在每个数字营销渠道上增加至少42%的预算支出。

根据研究报告的数据，搜索营销将占据在线营销预算的最大部分。在另一项市场调查中，71%的受访者表示他们希望提高谷歌广告的成本，这也证实了研究公司关于提高搜索营销成本的预测。随着越来越多的公司采用在线视频和交互式广告，展示广告将占在线营销支出的第二大份额。

视频在未来几年将变得越来越重要。同样，一家研究公司发现，将视频添加到电子邮件中可以将点击率提高200%-300%。

尽管搜索营销和视频植入在整体推广成本中的份额正在上升，但根据调查问卷中的数据，除Facebook外，社交媒体渠道的推广成本正在放缓。在一份电子问卷中，不到一半的受访者表示，他们计划增加在Instagram、Twitter或Snapchat上的支出。

与过去几年一样，内容营销仍然是整个营销战略成功的关键部分。尽管内容是最有效的营销策略之一，但这一部分将消耗促销预算的相当一部分。根据一份关于内容营销的报告，在B2B行业，营销人员平均将其促销预算的28%用于内容营销。

营销分配预算的趋势和最佳实践经验将因行业而异。与许多其他营销技术一样，在分配营销预算的过程中，可能总是存在一些不确定因素和猜测。然而，关键是尽可能少地依靠猜测和直觉，依靠经验和理性的数据分析来支持你的计划，这样你就更有信心有效地花费每一笔预算。